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yang/运营管理/2014.07.16


“得渠道者得天下”。企业的发展离不开客户,只有当商品从生产伊始,到最终来到客户手中,实现交换,才让整条链路上的企业具有存在的价值。


当传统行业习惯于从前的工厂、经销商、代理商模式时,互联网让这一切都变的很不一样了。

良好的互联网环境,让商品流通成本降低,使得客户更加容易的寻找到自己想要的商品,而不必花费更多力气去街上货比三家。互联网在迅速减少交易成本的同时,也给渠道商、工厂到来压力。

面对与之前截然不同的生存环境,企业该如何从价格以外的地方提升自己的竞争力,就是当前最主要的问题。

可以想象一下,未来的客户,借助于互联网商品流通渠道,将会用更少的钱获得更加个性化的产品和服务,以服务客户为生的渠道商将在而运用互联网进行产品销售的过程中,扮演重要的角色。渠道的优势是比客户更了解产品,比厂商更了解客户。渠道的核心竞争力就是服务客户,了解客户。

从实际的功能来看,可以把互联网渠道分为:
1、货源渠道
2、销售渠道
3、推广渠道

货源渠道即B2B平台,最具代表性的是阿里巴巴平台,企业与企业之间的供求信息交流平台。
销售渠道是B2C、C2C平台,如京东、亚马逊、苏宁易购、淘宝、天猫等
推广渠道是打造产品知名度和曝光率的手段,常用的方法如论坛、博客、微博、微信、SEO、分类信息平台等。

企业

网站建设

是互联网信息渠道的载体,是企业进行网络营销的核心资源。无论是以推广为目的,还是以在线销售量为目标,网站无疑是营销活动的基础。


网站建设的过程,也是互联网渠道建设的过程。通过网站的上线运维,将会为企业带来更好了解客户、服务客户的机会。企业开始涉足互联网营销和渠道建设时,都需要明白,除了为客户带来更优质的产品和服务外,更要点点滴滴积累客户的行为习惯,充分了解客户,从而不断提升服务竞争力。仅仅是一个信息传递者的角色将很容易被复制乃至超越。

以上是

上海网站建设

公司昭歌信息对网站建设和互联网渠道的一些理解,希望能给您带来一些启发。
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