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Jojo/策划经理/2014.09.09


任何营销活动的起点都源于企业的商业问题,而营销便是为了解决商业问题而存在。当下,是一个概念过度传播的时代,营销从业者们在不断的创造和传播概念。营销新词层出不穷。病毒营销、神经营销、口碑营销、社区营销等等。这样的环境让我们认识到,伴随着技术的革新,人们生活方式的改变,我们的营销理念和手段在与时俱进。另外也让我们希望能够从根本和源头去理解如此复杂的营销知识体系。


下面就让我们来逐步的认知营销。

我们知道,营销中,经常会提到的词有,需要、欲望、需求、问题、产品、价值。需要时基本的长期的,是人们生活的基础,如生理需要、安全需要、爱与归属需要、自尊需要、自我实现需要。欲望是需要的唤醒,是行为的指向,条件成熟后,行为便在欲望的驱使下产生了。需求是有购买力的欲望,我们的营销对象便是有需求的群体。问题就是欲望,是当前迫切需要解决的现实。产品是问题的解决方案呢。价值则是在解决问题过程中的人们的体验。

了解了上面的知识后,我们可以做一个简单的定义。企业是为了从人们日常的需要里,满足具有需求,需要迫切解决当前欲望的人群,提供能够解决问题的产品,从而为其带来价值的团体。

网络营销,是营销活动,结合互联网技术,为企业带来更多营销沟通渠道的具体实现。如何能够更好的理解营销沟通?需要从营销沟通为企业解决的问题这个角度来分析。营销沟通,将让企业得到广泛的品牌认知,进而获得群体的品牌偏好、然后方便的提供销售线索以及更加便捷的购买方式。

这正是网络营销将要带给企业的全新的营销渠道。

在具体的实践中,我们会看到,不同的企业,在网络营销中的目标不同,这将决定其针对以上营销沟通渠道4个方面,所关注的侧重点不同。所对应的

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方案也会有所不同。具体的差异我们将在下一篇中介绍。
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