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wgl/后端工程师/2015.07.14

上海网站制作

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有几颗不错的引路石推荐给众商家,可供参考:

1. 企业内刊。


你可能不知道,企业内刊作为企业内部的一种报道性杂志,大部分并不具有公众性基础,并且有法律规定企业内刊不得销售,因此企业内刊想达到宣传目的,只有两种方法,一是赠阅,另一种是邮寄。


所谓赠阅,就是企业印刷数量较多的报纸,在企业进行商务活动以及营销会演时进行面对面的传播与派发,因为企业内刊性质不同于宣传页,它更具有可读性和可看性,广告性质没有那么强,因此对公众造成的排斥感相对较弱,可能达到意想不到的推广效果;其次是邮寄,这里的邮寄非无差别邮寄。笔者认为,邮寄只能针对企业的会员客户,或者VIP客户。这么一说你可能很犹豫,我们企业从记录消费者会员,无法邮寄。那我要说,这就真的是你作为一个业务员没有二次营销意识了,作为一个好的销售者,至少了解到客户的一种联系方式这是必要的,既可以不时的给客户送去关心拉近与他们的距离,还能为二次销售做准备,何乐而不为呢?而作为一个网络商家,我相信只要有邮寄包裹,那么邮寄企业内刊绝对是手到擒来的事,你可能疑惑我为什么这么纠结于一定要邮寄内刊。就像前面说的,内刊相比其他宣传彩页更具可视性和可读性,也不像广告那么直接的引人反感,在不知不觉中让客户了解你的企业和你的产品,从而对企业对产品产生信任,决定二次购买。

2. 网站注册。


移动互联网

那么发达的今天,无数商家都在网上安了第二个家,可是这个家的利用率高吗? 问题在哪里?没有宣传是关键。怎么宣传?是不是又想到砸钱做推广?不是风投特别青睐的商家相信应该都伤不起那个钱,那么这部分商家怎么办呢。对于那些会与消费者进行亲密接触的业务员而言,在向客户推广产品时,可以先向他们介绍公司的网站建设,建议他们注册一个账号,这样即使最后营销不成,但是客户资料在上面保留了,你想联系时还随时有机会,岂不快哉?

3. 赠品


虽然赠品早就不新鲜了,可是赠品无疑还是对产品最直接的展示渠道。前面的两种营销方式,第一种是针对已消费客户,第二种是针对未消费客户,只有这第三种,是不论有没有产生消费都可以开展的。


3颗引路石,3种不同的风格,却各有各的千秋和效果,期待有一位伯乐发现它真正的价值。



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